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　　目前，我国家具业发展迅速并在国际家具业中占有了重要的地位，而木制家具又在整个中国家具业中处于主要地位。通过对木家具企业的SWOT分析，可以对木家具企业的战略制定提供一定的参考。

　　1.优势（Strengths）

　　1.1 我国木制品加工的传统深厚

　　中国的木制品加工有着深厚的历史和工艺传统，明代以来中国的木家具更是扬名海外。在雕刻、髹漆、镶嵌等工艺上，中国手工艺人有着高超的技艺。中国明式家具的设计、制造工艺等也可以为现代家具设计提供很好的借鉴。

　　1.2木家具的市场接受程度高

　　木材具有大自然赋予的独特美感。自古以来，人类就喜欢用木材装点室内环境和制作室内家具，随着生活水平的提高，人们更加崇尚“返璞归真，回归自然”，追求具有天然特性的实木家具。体现个性、体现自然美是文化修养提高的表现，因此木质家具拥有广阔的需求市场和设计空间。

　　1.3我国劳动力的成本低

　　家具产业属于劳动密集型的产业，丰富的劳动力来源使得我国劳动力的价格一直保持在较低的水平。目前,我国劳动力价格相对于世界各国的水平还处于相当落后的水平。从表1中的数据对比可以看出，我国家具生产在劳动力成本方面占有很大优势，这也是我国家具行业目前的重要竞争力所在。而我国家具产品中人工费用的成本仅占到总成本的约10%，这意味着我们还有很大的空间来提高劳动效率。

　　1.4产品在国际市场上极具竞争力的价格
　　我国目前木质家具产品的产成品中，我国家具的工时费占总成本的15%~20%，而国外家具的工时费占总成本的40%~60%。由于我国的劳动力成本低，所以我国家具在价格上有着国外产品无法比拟的优势。

　　1.5技术升级与品质提高

　　目前，我国木质家具企业已经从一门传统的手工业，发展成为一个以机械化生产为主、门类齐全、技术和艺术含量不断提高的重要产业,我国逐步成为家具生产大国。产品品质不断提升、工业产值稳步上升、产品结构多元化、固定资产投资增长加快、家具品牌渐渐显露。

　　1.7产业链的完善

　　我国目前不仅是家具生产大国，同时也是人造板、木工机械、家具五金件等家具生产配套产品的生产大国。同时，随着基础建设的完善，在家具物流方面也有很大的改善。

　　2.弱点（Weakness）

　　2.1劳动生产率低

　　目前我国家具工业整体的生产水平处于机械工业制造阶段，而国外发达国家的家具制造已实现了现代电脑控制生产，这一差距使我国的家具生产效率明显低于国外家具企业。我国劳动生产率的企业在人均5万美元左右，而欧洲家具业的劳动生产率平均值超过15万美元，同样产品的生产周期我国比发达国家长近3倍。

　　2.2设计研发能力低

　　我国家具设计的现状是：缺乏独到设计，抄袭模仿普遍。很多家具厂没有专门的设计人员，老板就是设计师，凭着感觉和想象或客户的非专业要求去设计生产。

　　目前，国产家具的优势集中体现在价格上，依赖品牌和款式创新争夺市场的国内家具企业很少。另外，在依靠国际标准来开发生产具有自己设计风格、具有环保性能的产品方面我国才刚刚起步，与之相关的设计人才匮乏，能以我国民族文化传统并赋予现代特征的家具精品设计更不多见。

　　2.3管理能力不强

　　管理是关系企业存亡的重要环节，我国多数家具生产企业在财务管理、生产管理、销售管理、库存管理、进货管理、工资管理等环节上，没有相应的管理制度及措施，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。存在着盲目发展、重复建设等现象。

　　2.4专业分工的缺乏

　　我国家具生产企业大多数是从中小企业发展而来，很多企业从进材料到终端产品都是独自完成。这样很难逃脱简单化造型、模仿化设计的窠臼，专业化的不足，“大而全”、“小而全”等现象使得我国家具企业相互独立、单兵作战的现象严重，出现品牌众多而品牌欠缺的状况。这些状况使我国家具企业占领国内、国外家具市场处于非常不利的地位。

　　2.5市场的低水平竞争

　　低水平竞争加剧，不注重市场培育，不肯花力气研究市场和提高消费者消费水平和意识，不注重打造家具品牌，短期生产销售行为普遍。众多的家具厂商只看重眼前的、暂时的利润空间，在短期利益的驱动下盲目生产，不可避免地造成混乱的市场局面，再加上激烈的市场竞争，导致一些家具厂商采取不正当的手段各出奇招，产品质量得不到保证。

　　2.6缺乏环保意识

　　多年依靠高投入、粗放式外延扩张实现产业增长的方式，使一些木质家具企业盲目追求短期利润化，缺乏绿色意识和环保概念，导致木质家具这一本应是造福人类的生活用品，披上了污染的外衣中国室内装饰协会室内环境监测中心多年研究发现：家具造成的室内环境污染已经成为继建筑、装饰污染之后的第三大室内环境污染源。

　　不仅消费者如此，我国木质家具企业的从业员工更是饱受其害。我国木质家具企业中民营企业居多，这些中小企业多为半机械化作业，没有较好的卫生防护设施，形成了以木粉尘、甲醇、苯、甲苯、二甲苯、噪声为主的多种职业病危害因素并存的状态。

　　3.机会（Opportunities）

　　3.1产业的国际转移

　　随着中国改革开放的深入，中国家具业所具有的劳动力、价格、配套程度等优势，使得国际家具企业来华投资和寻求合作不断增多。目前，中国家具的出口额已位居世界，物美价廉的中国家具已被世界广泛的接受。

　　3.2国际家具贸易额的增加

　　根据CSIL的数据，在1995-2003年之间，国际家具市场的开放度（进口和消费之间的比率衡量）由18%增加到30%，这大大刺激了世界家具贸易的发展。2004年世界家具贸易进出口总额约为1274亿美元，并将继续上升。

　　3.3国内行业的转型与整合

　　中国家具企业的数目众多，即使没有外力的作用，也会经历自然的兼并过程。加入WTO后的竞争压力、环保压力、反倾销的压力等激烈的竞争因素，加速了这一进程，我国的家具行业必将面临着一场重新洗牌。然而，这未必不是一件好事，经过这一次的重新洗牌，我国的木质家具企业会顺利实现优胜劣汰，加速发展，必将更加强大。

　　3.4国内市场容量的扩大

　　相对于世界上其他国家来看，虽然我国国内市场并不是的家具市场，但是，我国每年1000多亿的国内市场也为我国国内的家具产业提供了广阔的生存空间。特别是改革开放以来，我国经济发展非常迅速，根据经济学家的预测，在未来的十年内，我国经济增长速度将会保持在7%以上。这对于提高我国家具消费，扩大我国家具市场将产生积极的影响。国内家具产业相对于国外的家具企业来说，占有天时地利人和的优势。拥有广阔的国内市场对于国内家具企业来说，可谓是占尽先机。

　　4.威胁（Threats）

　　4.1国内市场对产品环保要求的提高

　　我国家具企业目前仍在普遍使用的家具涂料多含有甲醛、苯等物质。2003年5月，国家质检总局抽查北京、上海、广东、江苏、浙江、福建、河北等七省市87家家具生产企业的木制家具产品，在应用涂料方面的合格率仅为64%，而大量的小型家具企业这方面的状况更不尽人意。我国从2002年7月1日起开始正式实施《室内装饰材料有害物质限量标准》，这个标准同样适用于家具的生产。

据有关部门调查统计，在我国家具市场上，非绿色家具占99.13%，在绿色家具中，假绿色家具占了19.08%，而真正的绿色家具仅占0.07%。

　　4.2原材料的短缺

　　中国是世界上木材及木制品的生产大国，也是一个消费大国，同时又是人均占有森林（木材）资源很少的国家。目前，国内木材需求量已达到3-3.3亿多m3，按照国家下达的森林采伐限额，每年只能提供1.4-1.5亿m3,如果严格按照国家限额计划采伐，国内木材市场供应缺口达1.6亿m3以上。按历年森林消耗数据，国内目前可能提供木材2.3亿m3（在森林超采1.2亿m3的情况下），木材供应缺口至少也为0.7-1亿m3。随着生产建设的扩大和人民生活水平的提高，木材的消费量也在逐年增加，国产木材无论在质量和数量上都无法满足日益增长的需要，因此，发展人工林、提倡木材节约和增加木材进口势在必行。

　　4.3海外厂商进入中国市场

　　随着家具产品零关税的实施，以及目前中国人民收入水平的提高，不少外国家具厂商纷纷进驻中国市场，并在高端市场上占有了很重要的位置。

　　4.4出口市场的技术壁垒和知识产权保护

　　从家具的出口来看，绿色壁垒已经成为阻碍我国家具出口的障碍之一，由于达不到西方的“绿色标准”，不少中国厂家只能眼睁睁地被拒之门外。随着国际知识产权保护的呼声加大，随意抄袭国外厂家产品将会引来法律上的制裁。

　　4.5出口市场的不定因素

　　国外针对中国家具产品的反倾销诉讼、人民币的升值等问题，都会影响到中国家具的出口走向。

　　5.SWOT矩阵

　　5.1优势机会(SO)战略是一种发挥内部优势而利用外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部事件变化中所提供的机会。企业运常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时,它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时,它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
　　在家具产业国际转移的背景下，我国木家具企业可以依靠低的劳动力成本、良好的技术与品质以及业已完善的产业链，承接海外家具企业的投资，利用海外的资金和技术提升自己企业的能级。同时，随着国际家具贸易额的增加，本土企业可以多方开拓海外市场，将产品销往国外。

　　5.2弱点机会(WO)战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部弱点。适用于这一战略的基本情况是：存在一些外部机会,但企业有一些内部的弱点妨碍着它利用这些外部机会。

　　由于国内木家具企业，尤其是中小型企业设计研发能力、管理能力以及市场营销能力不强，所以可以通过为国外来样加工（OEM）的方式来避免自己的弱点，同时也可以学到国外先进的技术和方法，为企业今后的升级做准备。由于国内市场容量的扩大，而市场竞争水平不高，所以企业要注意开拓国内细分产品市场，发现和占领竞争对手少的产品的市场份额，避免陷入国内市场的价格战。

　　5.3优势威胁(ST)战略是利用本企业的优质回避或减轻外部威胁的影响。

　　我国木制品加工行业有着很深传统，手艺工人素质高、工资低，在木材资源短缺的情况下，利用手工对稀有木材进行深加工可以提高产品的附加值。鉴于消费者一般会认为实木产品比人造板产品更加环保，所以可以充分生产和宣传木质环保家具，提高市场占有率。对于国外家具进入中国市场的这一威胁，国内企业可以利用成本和价格的优势，不断提高产品质量，以低价格战略与国外同类产品竞争。对于反倾销、人民币升值等出口中存在的不定因素，企业需要调整出口产品结构，分散出口市场，以避免风险。

　　5.4弱点威胁(WT)战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性技术。

　　通过对自身弱点的分析以及外部存在的威胁，中国家具企业必须不断提高环保意识、提高设计与技术的水平、提高市场营销水平，才能更好地面对国际和国内的市场竞争，从做大走向做强。

　　6总结

　　从以上对我国木家具企业的SWOT分析可以看出，在家具业国际转移的大背景下，我国的家具企业可以抓住机遇，通过不断学习来提高自己的国际竞争力，从做大走向做强。并要抓住国内市场扩容和产业转型的机遇，提高环保意识、提高设计与技术的水平、提高市场营销水平充分挖掘国内市场潜力，用更加环保和高品质的产品扩大国内市场份额。

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