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　　8月16日至8月21日，联邦集团同时参加了第七届国际（深圳）家具木工机械展览会及第六届中国广州国际家具博览会。在参展单位实力普遍增强、行业竞争日益激烈的情况下，仍然取得了前所未有的好成绩，联邦品牌再次向市场展示了自己独特的魅力与风采。
　　订货总额创下新高 各线业务全面丰收

　　展会期间，联邦深广两地展位均人头济济，参观者、订货者络绎不绝。展场如战场，业务人员热情迎客，全力推介，经过紧张的洽谈，不但超额完成了订货计划，而且创下联邦历民展览会订货额纪录。同时，新客户数量也创历史新高。其中特许经营新客户占78%，家家具为55%，家饰为17%，国际业务部大部分为新客户。

　　展示设计行家称道　简约新品客商倾心

　　联邦深、广两地的展位设计摒弃了繁琐复杂的装修装饰，重点空出产品。深圳展位以简洁明晰的区间分隔，适应产品简约风格的需要，既采用了整体家居的陈列方式体现产品的系列化特色，又集中同类产品以突出多选择批发的特点。广州展位的设计也简洁明快，敞开工的通道设置，有序的产品摆放，高低错落的空间设计，独具特色的产品推介，清晰醒目的企业识别，突出了集团的整体形象和“专业设计、专业营销”的特点，深为行家称道，联邦广州展位获展位设计银奖。此次展览会联邦家私、联邦家饰、家家具三大品牌一齐登台亮相，接受市场检阅。2000简约系列经过使用功能的进一步设计开发，更为成熟完整，为经销商提供了较为齐备且风格独特的一盘货，同时也保障了这一系列产品的进一步丰富发展；联邦沙发在三月份推出的沙发系列基础上，又推出了“布皮结合”沙发系列和“沙皮狗”系列，既充分反映联邦的设计水准，又体现了联邦的专业制造能力；家家抓住实木产品主推系列，进一步系列化开发；家饰产品则重点在地毯、花艺、画艺三个主要品类上再作进一步的丰富。从订货统计数据可以看出，联邦沙发、卧房、餐厅等2000简约系列新品及家饰产品都深为客商喜爱。

　　参展决策科学合理　组织工作严谨细致

　　为抓住零售商订购和厂家批发转向旺季这一有利时机，联邦把此次展览当成一个重大战役来筹划，深圳、广州两地同时参展，在全面、全力出击的同时，重点抓现场订货量，取得了明显的成效。

　　本次两地参展，工作量大，组织工作要求高，在时间急、人手紧的情况下，各部门克服各种困难，以打破常规的做法高质量完成了工作任务。展会现场，集团领导亲自坐阵指导，极大地鼓舞了士气。产品开发部门、一线业务部门精诚团结，发扬通力合作和联邦人“不断超越自我”的精神，保障了参展工作的顺利进行。为了保证展览会现场的销售力度，集团中高层经理（厂长）直接上销售线，参与业务洽谈，增强了展会现场业务谈判实力。各部门参展前的强化培训，确保了展览会现场的工作质量，提升了企业形象，增强了客户信心。

　　另外，此次参展的成功还与各业务部门充分发挥自己的主动性和创造性分不开。特许经营部调整了市场开拓的策略，放开市场，引入竞争机制；家饰部组织了新一轮主打产品组合；家家具批发中心参展前的准备和指标分解责任到人等工作做得非常细致充分；进出口部除了推销公司自营产品外，还大力拓展买方代理业务。

　　深、广两展遥相呼应，各有重点，又互为整体，经过市场的检阅，再一次充分展现了联邦丰富、精彩的产品和雄厚的综合实力。

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